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マーケティング教室

マーケティングの基礎から応用までをご案内します。

AIDMAで売れるストーリーづくり

チラシを蒔いたけど反応がイマイチ・・・ DM出したけど反応が悪くて・・・ このような場合、ストーリーが描かれて …

売れる商品の見分け方

売れる商品には共通点があります。その共通点をまとめると次のようになります。 目立つ 理解できる 好感持てる こ …

売上増を方程式から考える「2.戦術編」

売上増をどのように実現するか、それは方程式にヒントがあります。 売上=客数×客単価 もっと正確に言えば、 売上 …

売上増を方程式から考える「1.戦略編」

売上増をどのように実現するか、それは方程式にヒントがあります。 売上=客数×客単価 売上は、客数と客単価のかけ …

4Pから6Pへ

マーケティングの教科書のような本を読むと「4P」というのが出てきます。 商品 Product 流通 Place …

ライフサイクルで商機を読む

  全ての商品にはライフサイクルがあります。 上図のように、商品は認知とともにゆっくり売れ始め、ある …

売上づくりのヒント「狩猟型と農耕型」

「歴史を知れば手立てが見える」と聞いたことがあります。 歴史には、人間の失敗や成功が伝えられ、そこにヒントがあ …

売上増の方程式

売上=客数×客単価 ですね。 今さら、と思われるかも知れませんが、じっくりとこの方程式を紐解いていきましょう。 …

「鷹の目」と「蟻の目」でつくる

企画には「鷹の目」と「蟻の目」が重要です。 例えば、日曜大工で犬小屋をつくろうと思った場合、まずどんな犬小屋に …

顧客ピラミッド「ABC分析」

既存顧客を細分化し、ランク別にコミュニケーションをとると高い成果が得られます。 そのために大切なのが「ABC分 …

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