マーケティングの教科書のような本を読むと「４Ｐ」というのが出てきます。
商品 Product
流通 Place
価格 Price
販促 Promotion
以上の頭文字をとって「４Ｐ」といいます。マーケティングの中核をなすものとして重要な考え方です。
ところが、売れない時代と言われている現代では「４Ｐ」だけの考え方ではうまくいかないと言われています。この「４Ｐ」は成長期のマスマーケティングの考え方が大きく影響しているという指摘です。
企画塾では「４Ｐ」から「６Ｐ」という考え方を提唱しています。先程の「４Ｐ」につぎの２つが加わります。
プロセス Process
顧客管理 Profile
顧客のプロファイル（属性）を理解し、ニーズにあったコミュニケーションをとること。（プロセス）
特に、顧客の心理段階に応じてコミュニケーションをとって行くプロセスは、売れない時代に重要なポイントです。
